Способы привлечения клиентов на SEO

 

Скачать презентацию к докладу

Привлечение лидов на SEO-услуги – тема актуальная как для начинающих фрилансеров, так и для опытных SEO-специалистов, работающих в компаниях. За 10 лет работы я убедился в том, что SEO-шнику недостаточно быть просто хорошим спецом. Даже если вы качественно делаете свою работу, для развития в этой сфере, чтобы быть в ТОП, вы должны знать ГДЕ искать своих клиентов и КАК это делать правильно.

Да, этому нужно уделять время. И работает здесь тот же принцип, что и в SEO. Вы можете не получить МГНОВЕННЫХ результатов, но планомерная работа в правильном направлении принесет вам клиентов в перспективе.

Я брал заказы на фрилансе, работал штатным SEO-шником в компаниях и в качестве in-house сотрудника, поэтому есть чем поделиться и надеюсь мой опыт будет полезен.

1 Этап. Подготовка

Прежде, чем начать поиск клиентов помните, что необходимо работать над личным брендом. Создавайте свой собственный имидж, работайте над репутацией и совершенствуйтесь. Покажите клиенту ваши результаты и чем вы можете быть полезными его бизнесу.

Для начала подготовьте:

1. Портфолио.
2. Питч о себе (или об агентстве на которое работаете).

Портфолио

Добавьте в свое портфолио кейсы, сертификаты и дипломы. Заказчик должен понять, что вы специалист в своей области и у вас есть реальный опыт. Сделайте скрины проектов из Яндекс Метрики и Google Analytics для наглядности. Лучше оформить портфолио одним файлом и выслать по запросу заказчика.

Если вы начинающий специалист, то чтобы собрать портфолио попробуйте начать свою работу в агентстве. На фрилансе сложно дотянуться до известных компаний, которые обычно выбирают исполнителей с высоким рейтингом.

Питч или самопрезентация

Я неоднократно набирал ребят SEO-шников в свою команду, проводил собеседования. Хочу выделить ошибку, которую делает большинство:

Выделитесь среди других, найдите свое конкурентное преимущество и предложите его клиенту. Клиенту интересен РЕЗУЛЬТАТ и то, что он получит если наймет именно вас! Расскажите о себе так, чтобы клиент убедился в том, что именно вы можете решить его задачу, и что вы ЗНАЕТЕ как это сделать. Например, какой результат вы можете спрогнозировать, во сколько вырастет трафик именно в нише клиента и тд.

2 Этап. Основные источники лидов

Раньше не было такого большого количества источников для поиска клиентов. На моей памяти: Text R, Searchengine, SEOnews. Сейчас больше возможностей привлечь лиды, так как больше инструментов для поиска – используйте их все!

Работайте над личным брендом (брендом агентства)

Билл Гейтс сказал: «Если вашего бизнеса нет в Интернете, то вас нет в бизнесе!». В какой-то мере это касается и SEO-специалистов. Важно, чтобы о вас знало как можно больше потенциальных клиентов.

Позиционируйте себя как SEO-специалиста в Интернете с помощью соц.сетей. Подумайте на каких ресурсах сидит ваша ЦА: Фейсбук, ВК, Инфобиз, Инстаграм, TikTok. Заведите себе там аккаунт, расскажите о себе и чем вы занимаетесь, старайтесь обновлять контент. Важно не только делать перепосты, но и делиться с аудиторией своими мыслями о SEO, результатами своей работы и актуальными новостями.

Подпишитесь на известных SEO-блогеров. Изучайте ленту новостей, узнавайте что-то новое для себя и комментируйте посты. Почему это важно делать? Так вы начинаете вливаться в SEO-сообщество, вас начинают замечать не только коллеги, но и клиенты. И это действительно работает! Но есть одно но. Комментария «Отличная работа» или «Хороший клиент для портфолио» недостаточно. Показывайте экспертность: например, выложили аналитику CTR за 2023 год, найдите аналитику за 2022 год и оставьте коммент «CTR поднялся с 6% до 10%. Вы начали работать с разными аудиториями?». Вступайте в диалоги, обсуждения и не оставляйте бессмысленные комментарии.

Вступайте в профессиональные сообщества, подписывайтесь на блогеров

Не забывайте прокачивать свои знания с помощью SEO-сообществ. Вступайте в:

1. SEO-шные группы, подписывайтесь на SEO-шников, которые ведут блоги и чье имя на слуху в инфополе. Прокачивайте свои знания, отвечайте на комментарии, как было рекомендовано выше, вступайте в диалоги с коллегами.
2. Группы смежных тематик. Не только чаты SEO-шников будут полезны. Например, подпишитесь на чаты маркетологов, так как часто маркетологи становятся заказчиками SEO-услуг. Для агентств полезными будут чаты PR-специалистов. Мало какие компании могут позволить себе пиар, поэтому в таких чатах можно найти клиентов другого уровня. Выбирайте группы с умом, маловероятно, что чат Python-специалистов будет полезным.

Стройте свои сообщества

Ходите на офлайн-встречи / конференции / митапы

Посещайте всевозможные бизнес-встречи, деловые мероприятия. Налаживайте полезные знакомства, обменивайтесь контактами.

На таких мероприятиях много потенциальных лидов. Не пытайтесь продать свои услуги сразу же, приложите больше усилий, чтобы собрать как можно больше контактов. Если ваш номер запишут в мобильном как контакт SEO-специалиста, велика вероятность, что когда понадобятся услуги продвижения, то вспомнят именно про вас.

Расскажите о себе, уточните возможно кому-то из участников встречи будет интересно SEO-продвижение и, если даже такой потребности нет, обменяйтесь соц.сетями.

Модераторы и организаторы таких конференций (больше для SEO-агентств) на таких конференциях могут улучшить связи с постоянными клиентами и пополнить базу теми клиентами, до которых сложно дотянуться через «холодную» переписку.

Сервисы вопросов-ответов

Еще один интересный инструмент по поиску лидов. В 2018 году я как фрилансер зарегистрировался на Тостере (сейчас Хабр Q&A), наполнил там профиль и прокачал его. И хочу обратить внимание, что даже в 2022-2023 году ко мне приходили лиды с этого ресурса.

Кстати, на подобных ресурсах активным пользователям дают всякие значки, лычки за достижения: их можно разместить в портфолио и тем самым опять-же выделиться.

Вебинары

Все организаторы вебинаров ищут хороших SEO-специалистов, докладчиков для своих вебинаров. Не бойтесь первыми написать организаторам с уточняющими вопросами. Подумайте в чем вы сильны и с какой темой сможете выступить. Сформируйте конкретное предложение и отправьте организатору.

Статьи

Если у вас также, как и у меня вызывает интерес все, что связано с SEO и вы «горите» этим, то я уверен что вы постоянно мониторите SEO-инструменты, поисковики, смотрите какие обновления вышли. Так почему бы не написать статью и поделиться своим опытом, рассказать что-то интересное про SEO? Это может быть обзор на сервис, экспертные статьи про интересные фишки в работе SEO-шников, которые можно применять в работе.

Вот цитирование моего поста на ресурсе Searchengines.guru:

А вот моя статья на VC.ru:

Кейсы

Работайте над кейсами для своего портфолио. Если не знаете с чего начать, посмотрите победителей кейс-чемпионатов на Topvisor.

Используйте в кейсах не только технические данные. По типу «техничку поправил, еще ключи добавил, ссылок насыпал и вот трафик увеличился в 2 раза». Найдите проблему клиента, распишите ваш подход к ее решению, те цели которые вы ставили в начале своей работы, показатели которых удалось достичь и инструменты, которые использовали чтобы получить результат. Распишите ваши действия, постарайтесь объяснить их максимально просто и доступно.

Дополнительные каналы поиска лидов для агентств

Для агентств в сфере поиска лидов хорошо работает партнерская система. Например, вы рекомендуете своим клиентам дизайнерское агентство, а они взамен передают вам лидов на SEO-услуги.

Также хорошо зарекомендовали себя рейтинги (например, Рейтинг Рунета, CMS Magazine). И работают эти сервисы не только по очевидному принципу: клиент хочет заказать SEO-продвижение – увидел вас в рейтинге – сделал заказ. Вы также сможете распространять свой рейтинг для самопрезентаций – разместить эту информацию в свой профиль в соц.сетях, питч, в свои вакансии.

Что можно попробовать еще?

Выше я рассказал о тех инструментах лидогенерации, которые испробовал лично. Еще можно попробовать:

• Размещение в агрегаторах (Профи.ру, Яндекс.Услуги и т.д.).
• Анализ ниш. Сделайте исследование ниши: сколько компаний в сегменте, кто лидеры и за счет чего они продвигаются. Изучите базовые параметры сайтов. С проведенным анализом вы можете предложить свои услуги более конкретно, и определенным компаниям (предоставить расширенный анализ или предложить оптимизировать недочеты, которые были обнаружены первично).
• Для агентств: пройтись по резюме на НН.

Выводы

В завершении хотелось бы сказать, что как и многие другие отрасли, SEO непрерывно развивается. Следите за новыми обновлениями, будьте в курсе актуальных новостей, поддерживайте связь и делитесь опытом с другими SEO-специалистами, обновляйте портфолио и делайте все, чтобы ваше имя в будущем говорило само за себя.